价格是影响交易成败重要因素,也是市场营销最难以确定因素,很多卖家不能掌控商品定价,从而导致网店没生意,怎么制定合理价格,让买家觉得物有所值呢?一起和武汉众乐商通网络技术有限公司简称“众乐商通”小编看看在商品定价时候考虑以下几个因素。
商品定价考虑哪些因素:1、商品成本:这里指成本指商品本身进价,包括人工费、包装费、推广费所有在内一切费用。
2、商品需求:商品销售可以,可适当提高价格,新商品上市在推广到位情况,有很多人购买,可适当把价格抬高热潮过去价格压低。
3、网店定位:要看顾客属于群体,如果是学生没收入,更加看重价格;如果目标是白领阶层,就重视品牌和质量而不是价格。
4、同行竞争:网店定价时,一定要多考虑同行同款商品定价,能很好避免定价过高或过低的情况,网店里不同档次宝贝,定价也要区分。
5、市场导向:很多商品都分淡季和旺季。
比如:羽绒服、连衣裙,在不同季节价格也有所差别。
6、商品库存:当商品库存比较好且销量比较小时候,可适当将价格压下来,商品库存比较小且销量较大时候,可适当把价格抬高。
以上小编说的不是网店商品定价越低越好,也不要一味低价,要根据商品来定价,抓好质量与服务,才是销量上升根本。